既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的(de)大势，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期(qī)的4％。其(qí书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场(chǎng)形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码(mǎ)家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比的(de)产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其(qí)中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振(zhèn)、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者(zhě)的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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