周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说台湾是省还是市 台湾是省会吗(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在内容(róng)和(台湾是省还是市 台湾是省会吗hé)风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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