无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致的(de)互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费者(zhě)也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对(duì)监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播(bō)仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人(rén)直(z回族女人为回族女人为什么离婚少什么离婚少hí)播的发展的(de)确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟(méng)”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其(qí)核心(xīn)在(zài)于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载(zài)好他人完(wán)成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃(táo)避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并且(qiě)大致做(zuò)到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图(tú)在(zài)直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前(qián)的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外(wài)部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的信(xìn)誉(yù)也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积(jī)极性。

对(duì)于(yú)平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动(dòng)性(xìng)与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题(tí)将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对(duì)于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为(wèi)，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处(chù)理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个(gè)更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验(yàn)。

回族女人为什么离婚少src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 回族女人为什么离婚少