无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直(zhí)播带货(huò)业(yè)态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在(zài)在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及(jí)对(duì)监管风险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大(dà)约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互(hù)联(lián)网的了解度(dù)较低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法(fǎ)编辑视频(pín)进行二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无(wú)人(rén)直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)课程”的(de)账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了(le)几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播(bō)的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位>

教了大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出来(lái)（具体姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位集(jí)中在如(rú)何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封(fēng)一(yī)次——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话(huà)术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到重(zhòng)大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播(bō)带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直(zhí)播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音(yīn)频(pín)循环(huán)、话术利益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被投机(jī)滥(làn)用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前(qián)提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范本(běn)。未来的(de)无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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