周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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