东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏女生有感觉了是怎么样的呢损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础(女生有感觉了是怎么样的呢chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助女生有感觉了是怎么样的呢，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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