唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的(de)头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做(zuò)到如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危(wēi)机(jī)四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以(yǐ)给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行(xíng)业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下(xià)传导，员工加班明显多了(le)起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能(néng)因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌(mò)能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊(liáo)天室Blupe投(t2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县óu)放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取了(le)降低分成(chéng)比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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