周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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