西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长

4月(yuè)25日(rì)晚间西麦食品(002956)发(fā)布2023年年(nián)报，2023年实现营收15.78亿元，同比(bǐ)增长18.89%，净利润为1.15亿元，同比增长6.08%。

财报显(xiǎn)示，西麦食品(pǐn)营业(yè)收入自2019年上市以来持续增长，年均复合(hé)增长率超10%，且增(zēng)长中枢持(chí)续上移(yí)。在过去一(yī)年，消费(fèi)需求释放不及预期的大环(huán)境下，西麦食品显示出逆势高增长的势头。

西麦(mài)食品2023年度报告显示，公司一直都高度重视营销渠道建(jiàn)设，在线下方面，将直(zhí)营与经销相(xiāng)结合(hé)，并与大型商(shāng)超合作，树立了良好的品牌形象(xiàng)和市场口碑。经过多年(nián)经营，西麦食(shí)品建立了一(yī)个庞大而(ér)高效的经销商(shāng)网络，产品遍布中型连(lián)锁超市、小型超市、便利(lì)店、批发市场及其他渠道，形成多层级、广覆盖、高效率(lǜ)的立体线下营销网络体系。这一体系能够迅捷应对(duì)市场变化，使得西麦食品的销售规模稳居行业(yè)首位。全国连(lián)锁店(diàn)超(chāo)市信息网数据显示，在全国大型超市销售同(tóng)比下滑的情(qíng)况下，公(gōng)司实现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟的全国(guó)性线下终端(duān)销售网络的(de)基础上，西麦食品还加强电商渠道的布局，优化产品结构，积极拓展年轻消费(fèi)群体。年报显示，西(xī)麦在主流电商平台继续保持(chí)线上燕麦TOP1。

同时，西麦(mài)食品也在不断探索和布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带(dài)货、B2B、O2O等，这些新渠道在过去一年中持续(xù)发力(lì)，其中线下零食渠道同比增长超过180%。

权威市场调研公司尼(ní)尔森数据显示，西麦食品持续(xù)保(bǎo)持中国燕麦谷物第一的领先(xiān)地位，整体市场份比亚迪大宗交易成交13.97万股成交额2913.58万元额超20%，线下、线上市场份额连续3年上升，线下市场份额提升至25%，上升2.7个百分点。线下、线上(shàng)销售排名均(jūn)为行业第一，市场第一地位(wèi)稳(wěn)固，领先优势进(jìn)一(yī)步扩大。2023年抖音平台冲饮麦片类目市占率第一，GMV销售额超(chāo)3亿元，同比增(zēng)长超过70%，获抖音平台“黑马(mǎ)奖”，打造该细分领域(yù)的“亿元+”店铺2个；西麦(mài)食品燕麦(mài)产品在京东平(píng)台GMV销(xiāo)售首次超(chāo)过竞品，成为该(gāi)平台燕麦行业排名第一的(de)品牌(pái)。

财报显(xiǎn)示(shì)，西麦(mài)食品积极开展燕麦(mài)品种(zhǒng)及营养成(chéng)分研究和检(jiǎn)测(cè)。根据2023年年报，去年西麦食(shí)品研发投入同比比亚迪大宗交易成交13.97万股成交额2913.58万元增长近(jìn)30%。在坚持(chí)聚焦大单品战略下，纯(chún)燕麦片年销售额超6亿元，有机、牛(niú)奶燕麦、燕麦+系列(liè)等明星产品也(yě)稳步增长，燕麦(mài)+系列同(tóng)比(bǐ)增长超过30%。

值得注意的是，西麦食(shí)品根据(jù)消费(fèi)者对健(jiàn)康产(chǎn)品的需求，推出了益生菌蛋(dàn)白粉(fěn)，这些新产品标志着西麦食品(pǐn)迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费黏(nián)度，丰富了西麦食品产品品类。2023年粉类产品同比增(zēng)长(zhǎng)超过80%，益生菌蛋白粉上市仅4个月，销售(shòu)额已超过(guò)1000万元。

西麦食品2023年的逆市增长，源自企(qǐ)业多年来的创新与稳健经营策(cè)略，以及坚持全产业(yè)链的战略布局(jú)。

在(zài)线(xiàn)下渠道(dào)运(yùn)营方面，根据不同渠道的特性精细化运营(yíng)，重点发展零食(shí)渠道等，激(jī)活各渠道的(de)销售潜力；同(tóng)时，地域提升见成效，通过持续(xù)精(jīng)耕，拓展了重点(diǎn)地区(qū)在零售业态的铺市渗透，其中，百万县城(chéng)新增28个，千万城市新增(zēng)6个，亿元(yuán)省(shěng)份新增1个。这些渠道创(chuàng)新，拓宽了既有产品的销售渠道(dào)；同时，又借助产(chǎn)品创新，提升了既有渠道的渗透(tòu)率，实现(xiàn)产(chǎn)品(pǐn)渠(qú)道协同创新。

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