经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时报记者 陈霞(xiá)昌

跨境(jìng)电商已非新鲜事物。从(cóng)2014年(nián)政府工作报告(gào)首次提及“跨境电子商务”一词，到2024年，跨境电商已第十一次被写进政(zhèng)府工作报告。疫情期间，跨境电(diàn)商更是迎来(lái)跨越式大发展。大量(liàng)中小微企业(yè)通过跨境 电商把自己的产品卖向全球，还有(yǒu)很多传统进出口企业(yè)，开始用跨境电商开拓自己业务增长的第二曲线。

但跨境电商平台近两年才引起外贸从业者(zhě)的关注。商家(jiā)要想把商品直接卖给海外消费者，通(tōng)过(guò)平台是个更快捷的方式。过往，平台主要是外(wài)资的亚马逊、沃尔玛等，但近两年，中资平台开(kāi)始崛起，让卖家有了更多选(xuǎn)择。在近两年跨境电商(shāng)高速发展的
过程中，中(zhōng)资(zī)平台起到了极大的推动作用(yòng)。

然而，商家
也有不少抱怨的(de)声音。在国内做电(diàn)商，商家对商品的价格有决定权，卖高价赚多(duō)点，想走量就卖便(biàn)宜点，只有在平台大促的(de)时候，才对商家有折扣的要求。

但在多个中资跨境电商平台，则变成了主要由平台定价。特别是在“全托管模苏教版一年级品德与生活式”下，平台(tái)负责店铺运营、仓储、配送、退换货(huò)、售(shòu)后服务等环节(jié)，商家只需(xū)要(yào)提供货(huò)品，备货(huò)入仓。同时(shí)，由商(shāng)家(jiā)提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价(jià)。商家只需专心打(dǎ)磨(mó)品牌与产品，不仅降低了出海门槛，也进一步放大了商家的强项。

“全托管模式”本来 是一个对各方都有利(lì)的解决办法。但平(píng)台为了更(gèng)多(duō)占领海外(wài)市场，提供(gōng)更(gèng)多的低价(jià)商品(pǐn)，愈发压低商品价格。这(zhè)引发(fā)了众多商家的不满。事(shì)实上，更低的价格也阻断了商家“销售—盈利—研发更好商品”的正向发展链(liàn)条。如果问题不(bù)解决，电商平台可(kě)能会成为更多低价(jià)商品的销售渠道。大量低价商品进入海外，也可能引发所在(zài)国
家的不满。据(jù)了解，多个国家已经开始关注到中资平台利用低(dī)价商品抢占市场的问题，并可能(néng)加强监管。

我国跨(kuà)境电商(shāng)之所以能快速发(fā)展，得益于我国(guó)推(tuī苏教版一年级品德与生活)出(chū)一(yī)系(xì)列促进跨境电商发展的
政(zhèng)策措施
，以及持续推(tuī)进
双边和多边国(guó)际(jì)合作，也得益于(yú)我国(guó)持续推(tuī)动技(jì)术、渠道、政策、服务等多方(fāng)面(miàn)创(chuàng)新。近年来，我国秉持合作共赢的理念，积极参与并促进达成相关(guān)国际(jì)贸易协定，有序推进(jìn)电子商务国际合作，推动形成有利于跨境电商发(fā)展的国际环境。但如果(guǒ)平台企业仍然停(tíng)留在依靠低价抢占(zhàn)市场的阶段苏教版一年级品德与生活，我国跨境电商的发展前景(jǐng)或将蒙上一层阴(yīn)影。

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