房企花式营销不断 购房者更看重品质

证券时报记者 吴家明

为了刺激销量，现 在的开发 商有多(duō)“拼”？纷纷推出各(gè)种花式促销(xiāo)手段，套(tào)路五花八门。

近日， 证券时报记者(zhě)在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买(mǎi)房送黄金”活(huó)动，根据不(bù)同户型的(de)特惠房源(yuán)赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万(wàn)元。“最近黄(huáng)金市场火热，开发
商真(zhēn)会‘抓(zhuā)热点’，通过这样的方式来(lái)变(biàn)相打折。”有(yǒu)购房者(zhě)如是说
。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者(zhě)还发现，现在不少开发(fā)商都会(huì)在原有折扣(kòu)的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以物(wù)换物(wù)”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出(chū)来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采(cǎi)访
了几位(wèi)购房者，大家均表示感觉(jué)很新鲜，但对(duì)于促销的(de)真(zhēn)实性
存疑，到(dào)底是(shì)噱
头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就(jiù)曾传
出消息(xī)，由于金价上涨，开发商承诺赠送的 黄金却未能按时兑(duì)现。

开发商花(huā)式促销的背后(hòu)，在一定程度上与新房(fáng)“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折的(de)基础上再打折，多数只能采(cǎi)取(qǔ)返物(wù)业费(fèi)、送礼、甚至补贴(tiē)首付等方式进(jìn)行。不仅是深圳，还有许多 城市的房地 产市场依旧(jiù)对新(xīn)房实施(shī)“限价”。出于市(shì)场交易变化或者限(xiàn)价的“虚高”，开发商选择(zé)花(huā)式促销来撬动买家入市，提
高业绩(jì)，颠覆式创新营(yíng)销似乎也是合理之事。不(bù)过，所有营(yíng)销活动都应该本着(zhe)多赢原则(zé)，既给(gěi)购房者带来实实在在的利好，也给市场带(dài)来(lái)一个比较好的示(shì)范效(xiào)应，避免衍生出一些(xiē)金融风险。

“与其(qí)这样，还不如实实在在给购房者更(gèng)多的优惠。”对于(yú)上(shàng)述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本(běn)和重要的标准。

现在，有些购房(fáng)者会发现(xiàn)，许多新房的品质参(cān)差不齐，交付和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该(gāi)给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能(néng)够匹配价格。有(yǒu)房企(qǐ)人士就(jiù)这么说：能守住价格那是最好，不过必须要在品质上(shàng)多下点成本，毕竟接(jiē)下来购房者的主动权越来越大。

其实，房(fáng)企的花(huā)式营销(xiāo)更(gèng)像是一种(zhǒng)短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归(guī)到房地产本质，按(àn)期、保质地将产品交到客(kè)户手中，提高后生活的向往作文600字续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值(zhí)。

所以，类似花式营销终究不是主流的做法，属于 个别房企的个别(bié)行为，从(cóng)行业健康发展的角(jiǎo)度看，需要多研究一些(xiē)主流的、可持续(xù)的做(zuò)法，真正让稳楼市的政策工具发
挥效应(yīng)，从而 真正提振房地产市场交易(yì)行情。

证券时报记者 吴家明(míng)

为了(le)刺激销量(lià生活的向往作文600字ng)，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出(chū)各种花式促销手段，套(tào)路(lù)五花八门。

近日， 证券时报记者在采访(fǎng)中发(fā)现，深圳南山区有
新房项目推出“买房送黄金”活(huó)动(dòng)，根据不同(tóng)户型的特惠房源赠(zèng)送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火
热，开发商(shāng)真会‘抓热点’，通过(guò)这样的(de)方式来变(biàn)相(xiāng)打折。”有购房(fáng)者如是说。

近年来，买房送(sòng)黄金等促销方式并不罕见。记者还(hái)发现，现(xiàn)在不少开发商都会在原有折扣(kòu)的基(jī)础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最(zuì)新款的品牌电动车等。一些开盘许久的 新房项目还会采取分批(pī)“开盘”的 方式 ，每(měi)次“开盘”的折扣活动(dòng)都不同。

过去，各地楼市的“以物换物(wù)”似乎很(hěn)火，不仅有“大(dà)蒜换房(fáng)”，后来又出(chū)来个“西(xī)瓜换房”。对于房企的(de)花式促销，记者(zhě)也随机(jī)采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实(shí)性存疑，到底是噱头还(hái)是真优(yōu)惠，有时候难以辨别(bié)。市场就曾传(chuán)出(chū)消息，由(yóu)于金价上涨，开(kāi)发商承诺赠送的(de)黄金却未(wèi)能按时兑现。

开发(fā)商花式促销的背后，在(zài)一定程度(dù)上(shàng)与新房“限价”政策有关。深圳现在(zài)仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折的(de)基础上再打折，多
数只能(néng)采(cǎi)取返物业费(fèi)、送礼、甚至补贴首付等方式进(jìn)行。不仅是深圳，还有许多城市的房地(dì)产市场依旧(jiù)对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限 价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家(jiā)入(rù)市，提高业(yè)绩，颠覆式创新营销似乎(hū)也是合理之事。不过，所(suǒ)有营销活动都应该本(běn)着多赢原则，既给购房者带来实实在在(zài)的利好，也给市场带来一个(gè)比较好的示范效应，避免衍生出(chū)一些金融风险。

“与(yǔ)其这样，还不如实实在(zài)在给购房(fáng)者更多的优惠。”对于上述(shù)促销方式，有购(gòu)房者如(rú)是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度(dù)仍(réng)然是最为根本和重要(yào)的标(biāo)准。

现在，有些购房者会发(fā)现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住过(guò)程中会出现一些问(wèn)题。开
发商不能只(zhǐ)关注价(jià)格，更应该给项目做“加法”，通过 提 升品质和服务，让(ràng)产品能够匹配价格。有(yǒu)房企人士就这么说：能(néng)守住价格(gé)那是最好，不过必须要在品质上多下点成本，毕(bì)竟接下来购房者的主(zhǔ)动权越来越(yuè)大。

其(qí)实，房企的花式营销更像是一(yī)种短(duǎn)期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房 地产本
质，按期、保质地将产品交到客户手(shǒu)中，提高后续的(de)服(fú)务品质(zhì)，把业务和管理的基本动作练扎实(shí)，就能产生新的价(jià)值。

所以，类似花式营销终 究不是主流的做法，属(shǔ)于个别房 企的个别行为，从 行业(yè)健康发展的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政(zhèng)策工具发挥效应，从而真(zhēn)正(zhèng)提振房地产市场交易行情。

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