东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响(xiǎng)的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王帮助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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