东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语p>

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qiá什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语n)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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