无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是大(dà)小舞去掉所有衣服是什么样子的多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模(mó)式(shì)

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该(gāi)年龄层受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖(mài)即(jí)可，还(hái)能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具(jù)与软(ruǎn)件都进一(yī)步(bù)升(shēng)级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操作虽(suī)然是人(rén)工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的(de)处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四(sì)位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的确(què)受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己(jǐ)交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面只教(jiào)了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无(wú)人直(zhí)播的(de)细节要(yào)么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速(sù)被封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分(fēn)课程的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学(x小舞去掉所有衣服是什么样子的ué)员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识(shí)别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种(zhǒng)本(běn)质(zhì)就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到(dào)众多(duō)的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的(de)稳定生(shēng)态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人(rén)视频来(lái)直播的现象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人(rén)主播的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其直(zhí)播的(de)积极(jí)性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部(bù)的(de)直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播将严重影响带货(huò)的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响消费者的(de)消费体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利(lì)益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断(duàn)播(bō)。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持(chí)对盗(dào)播(bō)、无(wú)人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报(bào)，若检测(cè)出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人(rén)直播的监(jiān)管(guǎn)仍然(rá小舞去掉所有衣服是什么样子的n)趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出(chū)了(le)优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看(kàn)体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小舞去掉所有衣服是什么样子的