周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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