唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了(le)三四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在(zài)国内社(shè)交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大(dà)量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增(zēng)长双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三(sān)年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他(tā)对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团(tuán)建，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来(lái)。大(dà)量的(de)需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他(tā)都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预(yù)算管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是，其(qí)首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据(jù)点(diǎn)点数据(jù)统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众(zhòng)多新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的(de)出(chū)海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类(lèi)竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在(zài双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的)印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚(yà)等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海产品的(de)优先级都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场(chǎng)，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩(wán)法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名(míng)）

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