既是响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复(fù)的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模(mó)不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了(le)「数码(mǎ)家电消(xi盱眙的邮编号码是多少啊āo)费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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