无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案(àn)，更不(bù)用(yòng)苦心探索个人风(f武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百ēng)格，手机(jī)一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副(fù)业你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互(hù)动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距(jù)离(lí)，并(bìng)缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实在(zài)在地(dì)于角落(luò)中发展了(le)起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰与食(shí)品赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单(dān)价(jià)低且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了(le)解，无人直播(bō)的(de)发展经历了(le)“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多(duō)个(gè)干扰式的视频，调(diào)低(dī)透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑(jí)视频进(jìn)行二度(dù)干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播放，只要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐(zuò)收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在(zài)四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做(zuò)”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面(miàn)只(zhǐ)教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被封(fēng)，且(qiě)无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了如何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说(shuō)话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的(de)话术(shù)试图(tú)在直播(bō)间(jiān)引导他人，实(shí)际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机(jī)打(dǎ)算的(de)那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独(dú)立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商业(yè)务的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直(zhí)播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到(dào)，对无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)本身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字(zì)产业(yè)飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字(zì)产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的(de)要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟(shú)还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力(lì)，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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