周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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