唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速启动(dòng)了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之(zhī)初迅速(sù)积累大(dà)量用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希(xī)望(wàng)借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌(mò)还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具(jù)体的(de)业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等(děng)工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回(huí)归，再次(cì)吹响了(le)陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的(de)虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌曾连续(xù)四(sì)次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化(huà)差(chà外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭)异(yì)，以及(jí)较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益(yì)用于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海(hǎi)外业务(wù外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭)上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一(yī)个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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