周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dāln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式n)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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