唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒(shū)适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初迅速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导(dǎo)就不(bù)可能在工(gōng)位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名(míng)资(zī)深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上(shàng)线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事(shì)业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运营等多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部(bù)分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来(lái)的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外(wài)业(yè)务上的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板(b剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么ǎn)，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文(wén)中人物均为化(huà)名(míng)）

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