Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工(gōng)具(jù)，因为它(tā)们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可(kě)能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效(xiào)提(tí)高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任(rèn)何成功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在(zài)买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以及魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了(jí)他们(men)的需(xū)求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量(liàng)和更(gèng)多的转化(huà)率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一(yī)旦你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一(yī)个好的(de)广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的(de)正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两(liǎng)个(gè)最(zuì)重要的(de)因素(sù)：广告(gào)设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频(pín)、声音还是文字，都有一种格(gé)式(shì)可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可(kě)以让(ràng)你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提(tí)供(gōng)的一(yī)些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音(yīn)来创建一个可以(yǐ)在设备(bèi)上快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格(gé)式可能是(shì)最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏(liú)览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈(tán)论你的公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快测(cè)试视频广告。虽(suī)然(rán)视频广告(gào)通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看什(shén)么(me)对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个图(tú)片或(huò)视频都有(yǒu)自(zì)己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息(xī)。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关的(de)一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓缩(suō)为一(yī)个广告，同时也为用(yòng)户提供了(le)点(diǎn)击图(tú)片与您的品牌互(hù)动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的(de)创意和(hé)“立即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同(tóng)角度、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供(gōng)参(cān)与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或服务有多(duō)种用(yòng)途(tú)，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列(liè)产品图像。最初(chū)的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用(魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了yòng)户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集(jí)合中的(de)产品。链接(jiē)可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告(gào)后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展示(shì)的(de)电子商务(wù)品牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不(bù)同的(de)广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会(huì)获得回应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看(kàn)起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户进行(xíng)更改。你可以在(zài)这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品(pǐn)或(huò)服务的受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进(jìn)入(rù)这种广告(gào)类型(xíng)之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢(láo)把握(wò)不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人(rén)困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销(xiāo)人(rén)员(yuán)的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的活动和用(yòng)户(hù)更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要(yào)文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的(de)最佳(jiā)词(cí)语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突(tū)出显示(shì)这些关(guān)键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你是(shì)试图吸引潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都(dōu)很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联(lián)系时，包容性和代(dài)表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号(hào)召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似(shì)“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商(shāng)来(lái)说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对(duì)于为潜在(zài)客户(hù)创造无(wú)缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕获页(yè)。向消费者提供他们(men)想要探索您的产(chǎn)品或(huò)服务的信息以(yǐ)及转换过(guò)程(chéng)中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至关重要的(de)。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看，花(huā)时间制作能够产生点击量的(de)广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参(cān)与受众的(de)兴(xīng)趣。

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