周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品1984年出生今年多大年龄，1984年出生今年多大2022牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万1984年出生今年多大年龄，1984年出生今年多大2022元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大1984年出生今年多大年龄，1984年出生今年多大2022(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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