周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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