无(wú)需出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准备话术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路，阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译但当前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无(wú)法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来(lái)，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起(qǐ)了(le)你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平(píng)台(tái)上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无(wú)人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客单价(jià)低且为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了(le)解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉(xī)退货流程(chéng)，退货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展的(de)确具(jù)有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零(líng)门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人(rén)完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干扰式的(de)视频(pín)，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视(shì)频进行(xíng)二(èr)度干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无人直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度(dù)大大降低(dī)。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的带(dài)货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要(yào)注意(yì)的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了(le)狂热(rè)的(de)追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课(kè)程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投(tóu)诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了(le)如(rú)何(hé)开(kāi)直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及(jí)外部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严(yán)重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了(le)细(xì)化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许(xǔ)将有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无(wú)人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让销(xiāo)量连(lián)连(lián)增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本(běn)。未(wèi)来的阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译(de)无(wú)人直播若(ruò)能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供(gōng)服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费(fèi)者的观(guān)看(kàn)体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与(yǔ)对(duì)技(jì)术条件的要求(qiú)，都预(yù)示(shì)着该产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人(rén)直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

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