周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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