既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对(d比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁uì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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