今年以来基金代销机(jī)构(g高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级òu)被基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解(jiě)约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金销(xiāo)售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以及(jí)海(hǎi)富(fù)通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限公(gōng)司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代(dài)理销售(shòu)公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买入(rù)的相(xiāng)关业(yè)务(wù)，只保(bǎo)留赎回业(yè)务(wù)，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有(yǒu)客户(hù)赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与该机(jī)构的(de)合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合(hé)计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除(chú)合作关系(xì)的(de)基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级(gōng)司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和(hé)基金代(dài)销(xiāo)机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得(dé)不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机(jī)构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维护成本(běn)与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是考核(hé)的要素，其(qí)中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保有规模排(pái)名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出(chū)系统维(wéi)护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是(shì)双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司(sī)的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要(yào)还(hái)是在银行渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司(sī)，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今年(nián)一(yī)季度末(mò)，公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募基金(jīn)保有(yǒu)规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级有111家基金销售机构(gòu)代(dài)销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构(gòu)在(zài)行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提交(jiāo)了注销公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开(kāi)募(mù)集证券投(tóu)资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证券监督管理委员会(huì)决定注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)服(fú)务有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也是目(mù)前第(dì)一家主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构由于(yú)经营困难等(děng)原因，主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎(dǐng)耀(yào)华(huá)基金等(děng)多家(jiā)机构都选择主动注(zhù)销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于(yú)违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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