周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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