唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度(dù)上来(lái)说，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前王力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些职能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创(chuàng)新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能(néng)因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业(yè)务(wù)会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职业经理(lǐ)人(rén)的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发林心如生肖，林心如生肖属什么(fā)达地区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大(dà)门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等(děng)多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产(chǎn林心如生肖，林心如生肖属什么)品规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的(de)探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的(de)优先(xiān)级都要(yào)低(dī)于(yú)其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的(de)失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面(miàn)对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人(rén)物(wù)均为化名(míng)）

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