既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激(jī)消(xiāo)费。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为经济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系(xì)。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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