东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？

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