东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向(xi巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么àng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么客座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么