东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋(qiū)航空(司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能(néng)看到空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天(tiān司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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