东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加22寸是多少厘米消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提22寸是多少厘米高(gāo)飞机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春22寸是多少厘米秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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