周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　<中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将strong>藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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