周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平(píng)疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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