周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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