今年(nián)以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金销售机(jī)构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在(zài)高质(zhì)量发(fā)展背景下，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构也是降本增效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告(gào)，自(zì)2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗(qí)下基金的(de)相关(guān)销售业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了(le)与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入(rù)的(de)相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客(kè)户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万(wàn)家基金新增与民商(shāng)基金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家(jiā)保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长(zhǎng)盛(shèng)基金解(jiě)除(chú)合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家(jiā)合(hé)作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止与销售(shòu)机(jī)构的(de)合作，无非(fēi)是以下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二是(shì)受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加速了(le)对尾部(bù)销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多(duō)销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠(qú)道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公(gōng)司选择(zé)基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如(rú)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司(sī)合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目(mù)前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的(de)服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争优势(shì)更为突出。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普(pǔ24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电)益(yì)基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基(jī)金代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机(jī)构(gòu)在行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募(mù)集证券(quàn)投资基金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是(shì)由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财(cái)富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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