今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约的(de)情形明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代(dài)销机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高(gāo)质(zhì)毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗量发展背(bèi)景下，基金公司严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也是(shì)降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石(shí)财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布公告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。自公告(gào)之日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基金的(de)开(kāi)户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等(děng)基金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客(kè)户(hù)赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基(jī)金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增与民(mín)商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金(jīn)销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构(gòu)解除合(hé)作关系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及监(jiān)管趋(qū)严(yán)，近几年公募基(jī)金公(gōng)司(sī)对于代销机(jī)构的(de)选择标(biāo)准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作(zuò)，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司(sī)整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大(dà)意(yì)义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机(jī)构的(de)合(hé)作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗(xiāo)售机构合(hé)作后，需要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司(sī)与基金毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗(jīn)代销机构的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基(jī)金公(gōng)司希(xī)望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也(yě)会(huì)对基金公司的(de)投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方基(jī)金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道(dào)线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等(děng)互联(lián)网平台流(liú)量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商(shāng)是(shì)以线下营业(yè)部(bù)为(wèi)抓手，对权益类产品服(fú)务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未(wèi)来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还(hái)是在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非(fēi)货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币(bì)市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代(dài)销基金(jīn)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募(mù)集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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