为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正-橘子百科-橘子都知道

为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级(jí)别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何(hé)，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风格(gé)深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量超过百万次(cì)。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不(bù)算太高，过去(qù)一整年(nián)他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其(qí)作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队(duì)已是非常(cháng)勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几乎放(fàng)弃(qì)了热(rè)点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二(èr)十天的时间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了(le)“停(tíng)更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没(méi)有接到广告，B站(zhàn)的创作激励(lì)，还(hái)不够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰(yāo)斩”和(hé)“接(jiē)不(bù)到(dào)广为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正告”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论(lùn)的(de)焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激(jī)励养不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这(zhè)则(zé)视(shì)频中(zhōng)。据花(huā)火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三(sān)十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前(qián)也合作过手机游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到(dào)广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文(wén)章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年(nián)首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营(yíng)销的转化(huà)要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破(pò)和变(biàn)革的(de)要(yào)求(qiú)。因此，找到细(xì)分赛(sài)道上更垂直或者更(gèng)接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信息显示(shì)：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的(de)VV数（视频(pín)播(bō)放次数）增长，均超过(guò)了(le)100％。以其(qí)中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并不(bù)是一(yī)个很垂(chuí)直(zhí)的赛道(dào)。无独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没有(yǒu)商(shāng)品(pǐn)方(fāng)找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到(dào)现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的(de)情况下，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述负责人(rén)表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑(bēi)营(yíng)销，不能直接转(zhuǎn)化成带(dài)货收益(yì)，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价(jià)了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么(me)就是缩小(xiǎo)为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正团(tuán)队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调(diào)整业务(wù)方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非(fēi)是平台(tái)的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程(chéng)度上和(hé)该领域内(nèi)的(de)品牌数量和竞争(zhēng)情况有关(guān)，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都(dōu)属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到广告(gào)，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不到广告(gào)可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，品牌(pái)更多还是(shì)看目标(biāo)受众，也(yě)就是(shì)粉丝量级和(hé)他(tā)的购买能力是(shì)否足够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和(hé)个人内容规划(huà)有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱远的(de)内(nèi)容还(hái)有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要有三(sān)大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行业的属性和影视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称(chēng)为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是(shì)整个内容变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶级(jí)的(de)学者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理(lǐ)性(xìng)和效率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时间观念来(lái)形成并定义(yì)自己的文化。这段话(huà)投射(shè)到我们当代人的(de)内(nèi)容(róng)消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属性的知(zhī)识类内容(róng)往(wǎng)往被(bèi)视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的(de)成功(gōng)案例(lì)少之又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内容(róng)付(fù)费只能(néng)是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉(fěn)丝(sī)直接为内容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿来(lái)与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻(wén)也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达1为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正80亿元，其(qí)中包(bāo)括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大(dà)多数(shù)时候只能(néng)靠(kào)体感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？