周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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