既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行业(yè)正在(zài)迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了(le)物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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