周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补)中国演主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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