周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最(zuì珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节(珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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