东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春(chūn)秋也(yě精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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