周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了(le)下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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