周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入局日本还有能力侵华吗，日本敢不敢侵略中国者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　日本还有能力侵华吗，日本敢不敢侵略中国g>藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn日本还有能力侵华吗，日本敢不敢侵略中国)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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