Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然(rán)而，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或(huò)写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内(nèi)容，了解更多关于有效提(tí)高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可用(yòng)数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你(nǐ)的(de)产品定(dìng)位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对(duì)你的(de)观众最有(yǒu)吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的(de)点(diǎn)击(jī)量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一(yī)项技能(néng)。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好的(de)广告可(kě)以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设(shè)置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各(gè)种(zhǒng)各(gè)样的(de)广(guǎng)告，因为每(měi)个人(rén)都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字(zì)。尝试各种形式(shì)可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高质量(liàng)的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个(gè)可(kě)以在(zài)设备(bèi)上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低(dī)，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤(yóu)其是(shì)初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数(shù)据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获(huò)得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告(gào)

视(shì)频(pín)广告格式可能是(shì)最有效的(de)脸书(shū)PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过(guò)视频(pín)展(zhǎn)示的产品，那(nà)么很(hěn)容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务，一个(gè)流(liú)行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

就像静态(tài)广(guǎng)告一(yī)样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起测试，看(kàn)看什么对你(nǐ)的(de)受众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司还是更成熟的(de)公(gōng)司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自己(jǐ)的(de)链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或(huò)服(fú)务的(de)更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的，但每(měi)张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不(bù)同角度(dù)、显(xiǎn)示多(duō)个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如果你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用(yòng)途(tú)，这是传(chuán)达你信息的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介绍(shào)视频(pín)浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格(gé)布局的一系列产品图(tú)像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您在(zài)活动中推广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们(men)可以(yǐ)在快速加(jiā)载页(yè)面上(shàng)浏览集(jí)合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发现到浏(liú)览再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一(yī)个(gè)系列(liè)最适合有产品目录(lù)展示(shì)的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告(gào)的不同变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您的(de)团队(duì)使用单个图像(xiàng)或视频和其(qí)他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能(néng)包(bāo)括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在这里学(xué)习(xí)如何创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同(tóng)一产品或服(fú)务的受众略(lüè)有不(bù)同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)之(zhī)前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的活动和(hé)用户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于(yú)广告是在(zài)用(yòng)户滚动(dòng)时快速(sù)扫(sǎo)描的(de)，因(yīn)此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互动(dòng)的最佳(jiā)词语来(lái)确认受(shòu)众的人口统计(jì)数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来买家的(de)年(nián)龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要(yào)有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他们(men)的特定需(xū)求。无论你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向(xiàng)以前对(duì)你的(de)产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接(jiē)写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选择独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和(hé)产生点击(jī)方(fāng)面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面是(shì)多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容(róng)性雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点击(jī)下载免费(fèi)目(mù)录、查看(kàn)独家交易或(huò)了(le)解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价(jià)商(shāng)品。标题中应该(gāi)突(tū)出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如(rú)果(guǒ)他(tā)们(men)浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或(huò)“查看(kàn)我们的(de)新产(chǎn)品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动(dòng)的(de)机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的(de)地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式(shì)来点击(jī)，同时积极参与受众的兴趣。

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